該怎麼與化粧品代工廠談心~

很多人想做保養品,大部分都透過網路上搜尋代工廠,或是經由熟識的朋友介紹,甚至自己的直屬學弟妹就在業界開業.

網路可以搜尋到許多人的經驗,有好的分享,亦有品牌批評的經驗(或許這只是行銷手段),上篇介紹了怎麼找化妝保養品代工溝通方法,這篇我們來探討心態~看完兩篇大概就可學得心法^^

如果您的格局格調夠的話,應該讀過這幾句話,其實我覺得很經典,可以跟大家解釋用在保養品代工上.老子的道德經上有說:

信言不美,美言不信。善者不辯,辯者不善。知者不博,博者不知。聖人不積。既以爲人,己愈有;既以與人,己愈多。天之道,利而不害;聖人之道,爲而不爭。

信言不美:

實話總是不好聽的,幻滅往往是成長的開始。要做品牌前應該清醒點尋找一個切入點,如果你的品牌只有訴求天然,說實話,只會把路給作死,去一家餐廳,客人感受不到這餐廳特別的點,就不會來吃第二次.就拿亞洲市場最大的中國大陸來聊聊,你真的行嗎?我想應該只能在台灣混混,歐洲、日本會信這套嗎?離國際品牌的路會健行漸遠,在家自己high,例如,對於防腐體系的偏執,最後造成沒東西可以用,產品就那幾樣,無法增加品項。去跟代工廠談,自己的知識沒有到那程度當然無法跟人家對話,代工廠業務如果天話亂墜,我相信你自己可以認知為屁話。近年來景氣其實不是很好,台灣雖然號稱有六百餘家工廠,目前還是缺單居多,可惜的是這行往往賺錢的都不是懂的人居多,畢竟消費者也不懂.而高度夠的品牌或是代工廠,應該教育消費者,明辨是非對錯,在經營的過程中,或許辛苦,但是至少本持良心做事.

美言不信:

好聽的話大都不會是實話,但這必不表示可以隨便批評,凡事要講證據,尤其是科學理論證據,精油放在面膜中,讓人感受到愉悅的比例以及刺鼻的比例,有實際測試過嗎?有效成分講得這麼多,結果價錢成本考量放的都是屁量。唉!打從出生後,沒有一個人是可以活著回去的,只是當回去時你要去天堂或是地獄,以往我跟歐洲及日本人做生意,以誠信為本.真金不怕火煉,該做的該添加的都做了,至少人家拿去驗,也不會驗不出來。一間工廠不會因為沒單而馬上倒閉,但是亂搞亂接就會很快,大不了不接單,操作品牌也說說實話.晚上可以睡得比較安穩.

善者不辯:

心地善良的人通常不與人家爭辯,在工廠端,如果品牌要求的過分,那就隨他吧,反正亂搞也活不久,跟客人解釋原因即可,例如在配方中要求工廠本身沒有進貨的活性原料,表明丟個1%,那當然得做到一百公斤的量才消耗的完啊,如果客人自己有辦法買料添加,買來的原料工廠一樣也得花個品管時間小心檢驗(一樣得費用),品牌端方面如果工廠無法承接您的單那就好聚好散,今日留一線,日後好相見。誰曉得未來工廠間會不會合作合併,聯合拒接?

辯者不善:

業界收到客戶的委託,假設,遇到一個跟您講,為何A工廠可以辦得到這成本,你們辦不到?這個照我來看,大概只是來比價的,每個技術層面都是專業,專業就值錢.專業這兩字也不是在這可以簡單講完.業界不需要搶單,如果是開發新產品,那到可以順理的好好做.

知者不博,博者不知:

博者,廣博的意思,我們得知道,深入專業領域是非常重要的,每一間有歷史的工廠必定有他的強項,什麼單都接,什麼單都做,那除非人夠多,或是在成長的期間已經累積過經驗.不然那能做這麼多事.

聖人不積。既以爲人,己愈有;既以與人,己愈多:

一個有格調格局的人,必不會顧著自己賺錢累積財富就好,必須懂得與他人互利互信一起成長,互惠他人,自己可以擁有更多,簡單舉例好了,A電子品牌給代工廠雖然量不多,但是相信代工廠,票期開一個月,或是直接現金給,B電子品牌的量或許雖然大量的多,成本又壓便宜,票期三個月,但如果有一天兩個品牌一樣大時,而又在同一間廠代工?產品線又類似,請問?這時候要拼倒對方的方法?當然是佔滿工廠的產線啊,但是工廠會挺誰呢?我相信你心裡會有答案.

天之道,利而不害;聖人之道,爲而不爭:

老天爺的態度總是利益著萬物,不傷害萬物,做生意的道理也一樣,工廠跟品牌其實都經營辛苦,應該彼此扶持,互相成長,不謀私利,也別在侷限自己,操作著那些東西不用,又爭辯批評誰家用什麼,為自己的利益著想,其實大家應該為消費者著想才是~

有些惡性循環就像是碎石中的雜草,或許您拿鏟子除掉,用火燒掉也好,甚至用刀子割,手去拔.往往還是沒把事情的根本解決.為何不把把這片園子用心的栽種成美麗的花圃呢,讓大家一起加油吧!